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有一個女孩，叫小俊。
並不出色的外貌，並不出色的學歷和背景，甚至說並不出色的成績。
她卻把一款小零食做出來屬於自己的人生態度。
她的用戶和粉絲們都喊她網紅小俊或者小俊姐。
而她的零食則被女生用戶成為萌萌噠的治愈系。
放棄一切，隻為把零食做的更好
小俊，以前在一個西北的二線城市裡，算是一個相對不錯的小白領。有不錯的收入，有幾套自己買給自己投資的小房子，有著幾個平日嬉笑打鬧吃飯喝酒的閨蜜。直到有一天，她問自己人生的意義。難道自己的目標真的就是“30歲時候，有幾套房子有存款，有一輛跑起來很炫車，出去吃飯約會麼?”而這一年，她30歲瞭。似乎畢業的7年，她幾乎完成瞭她想要的30歲人生。隻是這真的是自己的人生麼?
她真正的下定決心創業，有一件事，起到瞭非常大的推動作用。小俊回憶到，2014年9月16日，馬雲的阿裡巴巴上市，她看見阿裡員工的T恤上寫瞭一句話“夢想還是要有的，萬一實現瞭那?“那一天，她問自己她那個壓抑在心裡的夢想，有沒有一天也可以實現那?難道自己真的滿足就是把自己當成一臺掙錢的小機器不停的買房還房貸再買房還房貸?難道自己的真的滿足在一次一次的跳槽中把自己變成職場的老油條?
所以她開始籌備著辭職。籌備著自己的夢想。小俊喜歡吃，喜歡各種各樣的小零食，她喜歡周末的時候給自己買太多的零食一個人看韓劇，她喜歡出門旅行的時候給自己帶本書帶一盒小話梅，她喜歡每一天工作繁重的時候拼命的吃，她說吃能帶給自己深度的安全感。她說零食也可以變成一個人生命裡最好的朋友。
所以她把自己的創業方向定在瞭零食上，國外的太貴買不起國內的產品粗制濫造的多，她就想做一個零食品牌，非常好的品質可以陪著太多的人去看世界去在繁忙的世界裡打拼。讓和自己一樣愛吃零食的女孩們，可以吃的放心吃的開心。
所以她辭職瞭，她來瞭北京，成為瞭真正的北漂一族。開始瞭人生裡沒有回頭路的創業。租下瞭40平米的房子，打造一個有溫度的青春零食品牌，成為她送給自己30歲的禮物。
公司完成註冊的那一天，恰恰是她30歲生日的前一天。
給用戶們造瞭一個閨蜜，用戶們都叫她小俊姐
她聯系瞭微博台中商標註冊流程幾乎所有認證的漫畫傢，她要給年輕的女孩子們打造一個全民的小閨蜜。她給這個原創的虛擬的卡通人物取名韓美美。和韓梅梅同名。她這樣解釋到“老的韓梅梅的確是一代人的閨蜜，但形象太老瞭，新時代需要新形象，新的價值觀“。
她們好不容易約到瞭知名的插畫傢，但是開價太貴瞭。15萬。所以隻能忍痛放棄瞭。最後在一個視覺網站裡找到瞭luki。後來luki和他們一次一次的探討和推到重來，他們造出來現在的小美，青春活力，傻傻的相信美好。
他們把小美的故事畫成瞭一個叫“謝謝你，早安“的漫畫集，裡面的小美最想幹的職業是記者，這一點和小俊自己很像很像。
他們的用戶們都問“小俊，小美是不是小俊?“起初小俊說不是，後來她解釋著解釋著，也解釋不清楚瞭，幹脆就說是。反正都是相信愛情和夢想的女孩。
用戶滿意就好，好產品成本就是高
為瞭找到更好的零食工廠，他們走南闖北他們火車大巴小巴車還有三輪車的切換，為瞭合作到更好的工廠，小俊說無論多少錢多高的成本我們都可以。隻要用戶覺得好。
每一次的產品選款選工廠，同步的線上線下上百人參與，小俊喜歡一個人一個人去溝通他們對產品的真實意見。用戶喜歡成為她選擇的唯一標準。至於成本，小俊說自己不適合做個好的生意人。
HMM梅片在淘寶擁有top1的銷售排名，選擇瞭出口日本的工廠，單包獨立包裝。同樣的產品日本17克售價9塊錢人民幣，而HMM的產品3包隻賣29塊9。多少人問她小俊你們在淘寶的排名是刷單上去的麼?小俊笑笑說，這是用戶的選擇。有用戶留言“在某境外購物平臺上買過覺得好吃，然後在淘寶上試試買回來，沒想到竟然一點都不比進口的產品差，價格還相當實惠。“
HMM芒果幹依然選擇瞭最好的工廠，用戶留言“出品品質一點都不比菲律賓的差，好吃。“小俊和用戶開玩笑”芒果幹以後首選HMM，而不是菲律賓。“
HMM零食目前上萬條的用台中商標註冊戶留言，幾乎都是小俊自己回復的。小俊說每一天她睡覺前的最後一件事就是看用戶評價，回復給用戶。記錄下用戶的意見和建議，反饋給工廠。
HMM的用戶們都喜歡叫她小俊姐，在他們心裡小俊姐不僅僅是個賣零食的，有時候是偶像，有時候是人生導師。心情不開心瞭找小俊姐，遇見挫折瞭找小俊姐。有個男孩子找到小俊姐說自己沒念大學他花瞭自己很多錢，小俊姐鼓勵他出去找工作先養活自己。小男孩說要買小俊姐的產品，小俊姐說等你獨立瞭掙錢瞭能養活自己的時候在買吧。後來兩周後小男孩告訴她說“小俊姐，我聽你的話，我找到工作瞭。“
有個女孩子在淘寶店鋪留言“真棒的產品，我舍不得吃，我想郵寄給我老傢的父母們。“小俊安排客服聯系瞭女孩子，重新郵寄瞭一份產品。
這樣的故事，還有很多，很多。小俊說有時候幹一件事不僅僅是為瞭自己成功，而是讓更多的人快樂。
越孤獨越認真，她說她相信愛笑的女孩運氣不會太差
她們給用戶郵寄瞭一張卡片，上面寫的是“愛笑的女孩運氣都不會太差。“
有用戶留言說“看見產品的時候，整個不美好的心情，都美好起來瞭。“
小俊說這句話不僅僅是說給用戶聽的，也是鼓勵自己的。
在北京的創業並不是一番順利的。小俊沒有出色的學業背景，小俊在此之前沒有一天零食和電商、以及零售的從業背景。沒有投資人看好她，沒有大的資金進入。他們的團隊裡也沒有錢請不起大牛。
小俊一開始起步的資金，是在自己的朋友圈裡一篇文章，一下午就募集完的。但是這筆錢在花瞭一年後，終於花完瞭。最窮的時候，賬上隻有200塊錢。產品采購部同事拿來工廠的付款單，讓小俊付款，小俊說等等第二天付款吧。然後終於等來瞭下一筆小投資。
她們就這樣堅持著。小俊在白天出去見投資人，晚上回去工作。公司裡沒有所謂的新媒體崗位，公司裡沒有所謂的市場合作，公司沒有裡沒有所謂的推廣經理，這些崗位小俊一個人全部兼著。有時候他們給小俊提建議認為小俊不像個老板，應該招聘更多的人進來。小俊說沒關系自己一個人可以做的好。
為瞭省錢小俊說她出差睡過酒店的大堂，睡過蠻差的房間，有時候當地的客戶或者朋友實在看不下去瞭說“小俊，你別自己定房間瞭，我們幫你訂吧。知道你舍不得錢。“
小俊說投資人見的多，她也一次一次的問自己，難道真的自己做的事情沒有任何意義麼?難道一個不能暴富的項目真的就不值得去堅持嘛?難道都要一窩蜂的去搞app去賣盒飯麼?她希望她可以堅持到堅持不下去為止。
一整個宿舍的人都買她的零食，她說她堅台中商標註冊查詢信，中國一定值得擁有最好的產品
有女孩子告訴她，買回來舍友們都搶瘋瞭。有人留言，送女朋友瞭女朋友很開心。有人留言，已經買瞭十幾次瞭。小俊很開心。
這是她堅持下去的唯一理由瞭吧。
小俊想這就是唯一能堅持下去的理由瞭吧。為瞭用戶說的那句喜歡，或者說用戶評價的那句賣傢很認真。
被一個宿舍裡的人買是怎樣的一種心情?
小俊說這不是他的理想。雖然他們現在已經銷售到瞭全國的1000多個城市，含港澳臺地區。但是她說他的夢想是打造一個屬於中國人自己的零食品牌。這個零食品牌可以和歐美日韓的一個零食品牌去媲美。
她說其實從現在產品層面來說，中國國產和進口產品的產品層面的差距越來越小，甚至超越瞭進口，剩下的都是品牌理念用戶理念的事情。而恰恰現在的年輕人越來越多認可產品品質的價值品牌文化的價值和用戶服務的價值，剛剛好是中國新興品牌崛起的機會點。中國的未來一定是各個板塊和產業鏈上的創新和創造。也許她不能成功，但是她希望我們有一天可以站在世界的上遊，包括零食。
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